产品生命周期阶段介绍

产品生命周期理论是指一个产品从面市到退出市场的整个过程，通常可以分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。在引入期，产品刚刚上市，销售量较低，市场认知度较低，需要大量的宣传推广以提高市场认知度；在成长期，产品开始走向稳定阶段，销售量开始逐渐增长，市场认知度逐步提高，产品开始走向成熟期；在成熟期，产品的市场已经相对饱和，销售增长趋缓，市场竞争激烈，需要不断推陈出新以保持竞争力；在衰退期，由于市场饱和，消费者需求减少，产品销售量开始下滑，产品逐渐退出市场。产品生命周期理论可以帮助企业制定合理的市场策略，提高产品竞争力和市场占有率。

一、产品生命周期阶段

一个产品的生命周期通常被划分为四个阶段：市场导向期、成长期、成熟期和衰退期。

1. 市场导向期：这个阶段是产品刚刚面市，市场上还没有类似产品的时候。公司需要进行市场研究，确定目标市场和用户需求，制定产品定位和营销策略，投入大量资源进行市场推广。这个阶段的销售通常很低，但是公司需要通过建立品牌和口碑来为以后的成长做铺垫。

2. 成长期：当产品开始被市场接受并取得一定的销售增长时，进入了成长期。这个阶段的销售通常呈现指数级增长，公司需要加大生产和营销投入，扩大市场份额和用户群体。同时，公司需要不断改进产品质量和功能，满足用户需求，提高用户黏性和忠诚度。

3. 成熟期：当市场开始饱和，销售增长放缓时，产品进入了成熟期。这个阶段的市场竞争激烈，公司需要通过不断的成本控制和市场推广来保持市场份额和利润。同时，公司需要不断改进产品，提高性能和降低成本，以应对竞争压力。

4. 衰退期：当产品的市场份额和销售额开始下降时，进入了衰退期。这个阶段的市场竞争更加激烈，公司需要考虑产品的淘汰和替代，或者通过创新和升级来延长产品寿命。同时，公司需要精简生产线和降低成本，以维持盈利。

二、产品生命周期理论优缺点

产品生命周期理论是一种广泛应用于产品管理和市场营销的经典理论。其主要观点是每个产品都会经历从问世到消失的生命周期，包括引入、成长、成熟和衰退四个阶段。该理论的优缺点如下：

优点：

1. 产品生命周期理论可以帮助企业预测和规划产品的市场周期，并为产品的生命周期管理提供指导。

2. 通过对产品生命周期的分析，企业可以了解产品在不同阶段的市场表现和销售趋势，从而制定相应的营销策略，提高产品市场占有率。

3. 产品生命周期理论可以帮助企业在产品成长期和成熟期加强研发和创新，从而保持产品的竞争力。

4. 产品生命周期理论可以帮助企业明确产品的生命周期阶段和市场表现，从而更好地控制产品的成本和价格。

缺点：

1. 产品生命周期理论只适用于少数产品，而对于大多数产品来说，其生命周期往往是不确定的。

2. 产品生命周期理论忽略了外部因素的影响，如市场环境、竞争对手、技术创新等，这些因素对产品生命周期的影响往往是难以预测的。

3. 产品生命周期理论忽略了产品的差异化，不同的产品在同一市场上的生命周期可能会有很大的差别。

4. 产品生命周期理论忽略了产品的再生产和更新，一些产品可以在经过一段时间的衰退后再次被市场接受，而且更新和升级可以使产品延长生命周期。

三、特殊产品

特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。

风格

（style）

是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。

时尚

是指在某一领域里，大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳（称之为独特阶段），但接纳人数随着时间慢慢增长（模仿阶段），终于被广泛接受（大量流行阶段），最后缓慢衰退（衰退阶段），消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚。

热潮

（fad）

是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。

扇贝

（scallop)

扇贝型产品生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。